Vista previa estratégica privadaPrivate strategic preview

Boceto Estratégico Paraguay para Global Swiss Group.Paraguay Strategic Preview for Global Swiss Group.

Paraguay atraviesa una ventana macroeconómica excepcional. Para Global Swiss Group, la oportunidad no es enviar un catálogo amplio: es elegir la arquitectura correcta de entrada.Paraguay is going through an exceptional macroeconomic window. For Global Swiss Group, the opportunity is not to send a broad catalog: it is to choose the right market-entry architecture.

El mercado está listo. La ruta debe diseñarse.The market is ready. The route must be designed.
01 · Portafolio Fit · Recomendación01 · Portfolio Fit · Recommendation

No todo el portafolio debe entrar primero.Not every product line should enter first.

El primer error en Paraguay suele ser abrir demasiadas líneas a la vez. Para Global Swiss Group, el foco inicial debería concentrarse en categorías con mejor lectura de canal, mejor narrativa premium y mejor posibilidad de socio local.The first mistake in Paraguay is usually opening too many fronts at once. For Global Swiss Group, the first focus should be on categories with stronger channel logic, a premium Swiss-made narrative and a realistic local partner profile.

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AGE STOP Cosmetics

Fit potencial en dermocosmética premium, dermatología estética, farmacia selectiva, clínicas y canales de belleza. Requiere argumentos claros, precio defendible y narrativa de calidad suiza.Potential fit in premium dermocosmetics, aesthetic dermatology, selective pharmacy, clinics and beauty channels. Clear claims, defensible pricing and Swiss-made storytelling are essential.

DermocosméticaDermocosmeticsRetail bellezaBeauty retailFarmaciaPharmacy

Swiss Energy

Vitaminas, suplementos y wellness con potencial si se priorizan SKUs diferenciales y no una línea demasiado amplia. Precio, rotación y economía de canal serán críticos.Vitamins, supplements and wellness may be relevant if differential SKUs are prioritized instead of a broad portfolio push. Price, rotation and channel economics will be critical.

VitaminasVitaminsSuplementosSupplementsWellness

Medtex Swiss

Textiles médicos, soportes, rehabilitación y vendas pueden entrar por distribuidores de insumos médicos, ortopedia, clínicas, hospitales o farmacias grandes.Medical textiles, support products, rehabilitation and bandages may fit through medical supply distributors, orthopedics, clinics, hospitals or major pharmacy groups.

Textiles médicosMedical textilesRehabilitaciónRehabClínicasClinics
02 · Snapshot del mercado02 · Market snapshot

Contexto macroeconómico.Macroeconomic context.

Paraguay es un mercado concentrado y en expansión, con una estructura tributaria simple, inflación controlada y posibilidad de operar como plataforma regional.Paraguay is a concentrated and expanding market, with a simple tax structure, controlled inflation and the potential to operate as a regional platform.

10/10/10%IVA, Renta Personal y Renta Empresarial.VAT, personal income tax and corporate income tax.
1%Arancel Maquila: potencial hub regional.Maquila regime: potential regional hub.
4,2%Crecimiento PIB 2026 proyectado por BCP.2026 GDP growth projected by the Central Bank.
3,5%Inflación 2026 proyectada por BCP.2026 inflation projected by the Central Bank.
USD 500MMercado privado anual estimado.Estimated annual private market.
70%Demanda cubierta por industria local.Demand covered by local industry.
8–12%Crecimiento anual sectorial proyectado.Projected annual sector growth.
29Laboratorios nacionales activos.Active national laboratories.

Referencia: BCP / Agencia IP. Estimaciones sectoriales y datos públicos disponibles.Reference: Central Bank / Agencia IP. Sector estimates and available public data.

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El consultor local indispensable.The indispensable local advisor.

El acceso a Paraguay no se gana con un portafolio. Se gana con la llave correcta.Access to Paraguay is not won with a portfolio. It is won with the right key.

  • Grupo Scavone: visión 360° de laboratorios, farmacias, sanatorios y seguros; conocimiento cercano de C-level del grupo líder.Scavone Group: 360° view of laboratories, pharmacies, hospitals and insurance; close understanding of the leading group’s C-level layer.
  • Grupo Harrison: lectura profunda de la red privada de salud y farmacéutica del segundo grupo dominante.Harrison Group: deep reading of the private healthcare and pharmaceutical network of the second dominant group.
  • Abbott / Megalabs: experiencia en lanzamientos multinacionales, regulación y negociación con canales institucionales.Abbott / Megalabs: experience in multinational launches, regulation and institutional channel negotiation.
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Diferencial único.Unique edge.

El valor no es solo contacto. Es lectura de mercado, acceso senior, criterio regulatorio y capacidad de convertir datos en ruta comercial.The value is not only access. It is market reading, senior relationships, regulatory judgment and the ability to turn data into a commercial route.

  • Acceso directo a decisores: conocimiento y relación con directores y gerentes decisores de los grupos dominantes.Direct access to decision makers: knowledge and relationships with directors and senior managers of the dominant groups.
  • Inteligencia de mercado real: IQVIA y Close Up cruzados con IA para identificar espacios blancos de rentabilidad.Real market intelligence: IQVIA and Close Up data enhanced with AI to identify profitable white spaces.
  • DINAVISA + DINAPI: lectura local de registros, marcas, tiempos y estrategia de Reliance.DINAVISA + DINAPI: local reading of registration, trademarks, timing and Reliance strategy.
  • Lab.IA: IA aplicada al análisis competitivo, segmentación y target comercial.Lab.IA: AI applied to competitive analysis, segmentation and commercial targeting.
03 · Concentración real03 · Real concentration

La realidad de Scavone y Harrison.The Scavone and Harrison reality.

Scavone y Harrison dominan buena parte de la cadena de valor farmacéutica paraguaya: fabricación, distribución, cadenas de farmacia, servicios médicos, licitaciones e influencia institucional. Entrar sin entender esa concentración significa entrar sin acceso real al mercado.Scavone and Harrison dominate a significant part of Paraguay’s pharmaceutical value chain: manufacturing, distribution, retail, medical services, tenders and institutional influence. Entering without understanding that concentration means entering without real market access.

70% de concentración70% market concentrationCadena farmacéuticaPharma value chainAcceso institucionalInstitutional access
70%concentración estimadaestimated concentration
ScavoneFabricación, retail, salud, seguros y licitaciones.Manufacturing, retail, healthcare, insurance and tenders.
HarrisonGenéricos, distribución mayorista, farmacias y multinacionales.Generics, wholesale distribution, pharmacies and multinational representation.
USD 74.7M → 88.9MExportaciones farmacéuticas 2024–2025: +18,9%.Pharma exports 2024–2025: +18.9%.
Global SwissNecesita socio y ruta antes de abrir portafolio.Needs partner fit and route before opening the portfolio.
04 · Rutas de entrada04 · Entry routes

Cuatro alternativas estratégicas.Four strategic alternatives.

La entrada debe definirse por categoría, documentación, precio, argumentos comerciales, canal y perfil de socio. No por entusiasmo comercial ni por una búsqueda genérica de distribuidores.Market entry must be defined by category, documentation, pricing, claims, channel and partner profile. Not by commercial enthusiasm or a generic distributor search.

A

Representación / socio localLocal representation / Partnering

Alianza con empresa local establecida. El socio gestiona registro, distribución y relación con compradores.Alliance with an established local company. The partner manages registration, distribution and buyer relationships.

VelocidadSpeedBajo CAPEXLow CAPEXRed instaladaInstalled network
B

APIs a laboratorios nacionalesAPIs to national laboratories

Suministro de principios activos a laboratorios locales, si aplica al modelo real de Global Swiss Group.Supply of active pharmaceutical ingredients to local laboratories, if applicable to Global Swiss Group’s actual model.

B2BRiesgo bajoLow riskROI
C

CDMO / Fabricación por contratoCDMO / Contract manufacturing

Modelo para productos bajo marca paraguaya o regional, sujeto a capacidades y documentación.Model for products under a Paraguayan or regional brand, subject to capabilities and documentation.

Largo plazoLong-termVolumenVolumeEscalaScale
D

Marca propia / Ingreso independienteOwn brand / Independent entry

Registro directo en DINAVISA. Más control y margen potencial, pero mayor inversión, tiempo y riesgo.Direct registration with DINAVISA. More control and potential margin, but higher investment, time and risk.

ControlControlMargenMargin12–24m
RutaRouteCAPEXRiesgo regulatorioRegulatory riskTiempo de entradaEntry timeROIRecomendadaRecommended
A — PartneringBajoLowBajoLow3–6mMedioMedium★★★
B — APIsMuy bajoVery lowMuy bajoVery low1–3mMedio-altoMedium-high★★★
C — CDMOBajoLowBajoLow3–9mAltoHigh★★★
D — Marca propiaAltoHighAltoHigh12–24mMáximoMaximum★★

★★★ Estrategia recomendada para Fase 1. Estimaciones basadas en análisis de mercado disponible.★★★ Recommended strategy for Phase 1. Estimates based on available market analysis.

DINAVISA

La puerta de entrada legal: fabricación, importación, registro y comercialización de productos para la salud.The legal entry gate: manufacturing, importation, registration and commercialization of health products.

  • Ley 1119/97: marco base de productos para la salud.Law 1119/97: base framework for health products.
  • Decreto 10.262/12: registro sanitario con vigencia de 5 años.Decree 10,262/12: sanitary registration valid for 5 years.
  • Decreto 8.342/95: establecimientos farmacéuticos y canales de dispensación.Decree 8,342/95: pharmaceutical establishments and dispensing channels.
  • Reliance: posible reducción de tiempo si existen aprobaciones EMA, FDA, ANVISA o INVIMA.Reliance: possible time reduction if EMA, FDA, ANVISA or INVIMA approvals exist.
01

Ficha técnica completaComplete technical file

Base documental del proceso.Documentary base of the process.

02

Estabilidad + GMPStability + GMP

Estudios, certificado GMP y autorización del país de origen.Studies, GMP certificate and origin-country authorization.

03

Presentación DINAVISADINAVISA submission

Evaluación técnica estimada de 3 a 6 meses, según categoría y documentación.Estimated technical review of 3 to 6 months, depending on category and documentation.

04

Registro y comercializaciónRegistration and commercialization

Certificado vigente y habilitación de la ruta comercial.Valid certificate and enabled commercial route.

05 · Posicionamiento competitivo05 · Competitive positioning

Global Swiss frente al mercado local.Global Swiss against the local market.

La ventaja debe validarse por categoría: precio, certificaciones, flexibilidad, documentación, canal y capacidad de sostener el posicionamiento premium.The advantage must be validated by category: price, certifications, flexibility, documentation, channel and the ability to sustain a premium position.

DimensiónDimensionLab. localLocal labImportadorImporterGlobal Swiss
Precio competitivoCompetitive priceAltoHighMedioMediumAlto si hay foco y margenHigh if focus and margin align
Calidad / CertificacionesQuality / CertificationsMediaMediumAltaHighSwiss-made / premiumSwiss-made / premium
Flexibilidad comercialCommercial flexibilityMediaMediumVariableVariableA confirmar por MOQ y exclusividadTo confirm through MOQ and exclusivity
Capacidad de portafolioPortfolio capacityLocalizadaLocalizedLimitada por origenLimited by originAGE STOP · Swiss Energy · Medtex
06 · Entregables06 · Deliverables

Cuatro entregables. Un solo objetivo.Four deliverables. One objective.

Convertir una oportunidad de entrada en una estrategia ejecutable.Turn an entry opportunity into an executable strategy.

0

Boceto de EntradaEntry Preview

Este documento: perfil estratégico, snapshot, rutas, matriz, DINAVISA y CTA de consultoría.This document: strategic profile, snapshot, routes, matrix, DINAVISA and advisory CTA.

1

Diagnóstico de MercadoMarket Diagnosis

Contexto macro, grupos Scavone/Harrison, espacios blancos con IQVIA + Close Up y benchmarking de precios.Macro context, Scavone/Harrison analysis, white spaces with IQVIA + Close Up and price benchmarking.

2

Plan de IngresoEntry Plan

Modelos de representación, APIs, CDMO y marca propia con P&L, rentabilidad, riesgos y aliados.Representation, API, CDMO and own-brand models with P&L, profitability, risks and partner profiles.

3

Hoja de RutaImplementation Roadmap

Fases 0–3m, 3–12m y 12–36m con KPIs, hitos, responsables y Gantt ejecutivo.0–3m, 3–12m and 12–36m phases with KPIs, milestones, owners and executive Gantt.

07 · Flujo de trabajo07 · Workstream

Entrada estratégica completa.Complete strategic entry.

Esta vista previa representa el 10% inicial del trabajo estratégico. El valor total reside en la fase de ejecución.This preview represents the initial 10% of the strategic work. The full value is in the execution phase.

01 · Entrada al mercado01 · Market entry

Oportunidad macro, estructura farmacéutica, DINAVISA y selección inicial de categorías.Macro opportunity, pharma structure, DINAVISA and initial category selection.

02 · Portafolio y modelo02 · Portfolio and model

Priorización de productos, marca blanca, CMO, API, precios, rentabilidad y matriz de riesgo.Product prioritization, private label, CMO, API, pricing, profitability and risk matrix.

03 · Acceso y socios03 · Access and partners

Perfil del socio, mapa de acceso estratégico, narrativa comercial y secuencia de negociación.Partner profile, strategic access map, commercial narrative and negotiation sequence.

04 · Implementación04 · Implementation

0–3m, 3–12m y 12–36m con KPIs, hitos, documentación y ejecución.0–3m, 3–12m and 12–36m with KPIs, milestones, documentation and execution.

Timeline de ejecución.Execution timeline.

La velocidad real dependerá de documentación, clasificación regulatoria, condiciones comerciales y disponibilidad de SKUs prioritarios.Actual speed will depend on documentation, regulatory classification, commercial conditions and availability of priority SKUs.

0–3 Meses0–3 Months

Alineación y documentaciónAlignment and documentation

Revisión legal, acuerdos de representación, selección de socio, dossiers y SKUs prioritarios.Legal review, representation agreements, partner selection, dossiers and priority SKUs.

3–12 Meses3–12 Months

Socios y expedientesPartners and submissions

Firma con socios, presentación DINAVISA, líneas piloto, primeras importaciones y canal.Partner agreements, DINAVISA submission, pilot lines, first imports and channel buildout.

12–36 Meses12–36 Months

Ejecución y escalaExecution and scale

Expansión de portafolio, plataforma exportadora regional, márgenes, participación de mercado y KPIs.Portfolio expansion, regional export platform, margins, market share and KPIs.

08 · Para avanzar08 · To move forward

Lo que necesitamos de Global Swiss Group.What we need from Global Swiss Group.

La velocidad de entrada depende de una pregunta simple: qué tan lista está la documentación.Entry speed depends on a simple question: how ready the documentation is.

①

Primera etapaFirst stage

Perfil de la empresa, cartera de productos, 10 SKUs prioritarios, certificados GMP/WHO-GMP si aplica.Company profile, product portfolio, top 10 priority SKUs, GMP/WHO-GMP certificates if applicable.

②

Condiciones comercialesCommercial conditions

Opciones de embalaje, MOQ, lista de precios FOB, condiciones de exclusividad e incoterms.Packaging options, MOQ, FOB price list, exclusivity conditions and incoterms.

③

Segunda etapaSecond stage

Plazo de entrega, mercados de exportación, capacidades de marca privada y política de apoyo regulatorio.Lead times, export markets, private-label capabilities and regulatory support policy.

④

Soporte de mercadoMarket support

Política de apoyo de mercadeo, muestras, material científico/comercial y experiencia LATAM actual.Marketing support policy, samples, scientific/commercial materials and current LATAM experience.

El mercado está listo. ¿Global Swiss está listo?The market is ready. Is Global Swiss ready?

Quedo atento para agendar una reunión de 30 min. para coordinar cómo podemos apoyarlos a llegar a sus objetivos.I remain available to schedule a 30-minute meeting to coordinate how we can support Global Swiss in reaching its objectives.

Este boceto representa el 10% de un próximo análisis. El plan completo incluye modelado cuantitativo real, inteligencia de mercado con IA y acceso directo a los decisores de los grupos dominantes del mercado paraguayo.This preview represents the first 10% of a subsequent analysis. The complete plan includes real quantitative modeling, AI-powered market intelligence and direct access to decision makers in the dominant groups of the Paraguayan market.